收揽人心(初来乍到的空降领导如何站稳脚跟？教科书式操作，快速收揽人心)

空降领导，初来乍到，没有什么根基，如何在一个新的位置上迅速树立权威呢？除了常规操作之外，善于借助某些突发事件，扩大自身的影响力，打响个人品牌，也是极为重要的手段。怎么搞好借势“营销”呢？下面的案例，堪称经典中的经典。

【案例原文】魏博节度使李愬闻田弘正遇害，素服令将士曰：“魏人所以得通圣化，至今安宁富乐者，田公之力也。今镇人不道，辄敢害之，是轻魏以为无人也。诸君受田公恩，宜如何报之？”众皆恸哭。深州刺史牛元翼，成德良将也，愬使以宝剑、玉带遗之，曰：“昔吾先人以此剑创立大勋，吾又以之平蔡州，今以授公，努力翦庭凑！”元翼以剑，带徇于军，报曰：“愿尽死！”愬将出兵，会疾作，不果。元翼，赵州人也。

【案例剖析】平地造山，对于所有人都是一件极其困难的事情。因此高明的谋略家懂得凡事要顺势而为，最好能够“站在巨人的肩上”。李愬作为一代名将，创造过“雪夜入蔡州”的经典战例，深谙“借势之术”的精髓。本案例中，他创造性地将“借势之术”运用到团队管理上，通过环环相扣的设计，最终继承前任的“政治遗产”。具体怎么操作的呢？主要分为以下几步：

1.肯定前任功绩，拉近下属距离

魏博节度使这个位置，从安史之乱后，就是由田氏家族世袭相承，历时已经五六十年了，可谓根深蒂固，水泼不进，针插不进。李愬被朝廷调任到这个位置上，无疑是被“放在火上烤”，稍有不慎就会粉身碎骨。然而危机之中总有转机，前任魏博节度使田弘正遇害，恰好就给李愬提供了难得的收揽人心的机会。于是他身着素服隆重地给前任举行追悼会，在会上积极肯定前任的历史功绩，以此来拉近与下属之间的距离。

2.明确共同之敌，刺激众人情绪

共同目标，从来都是加强组织凝聚力的重要道具。案例中，李愬适时祭出这个道具，以讨伐谋害前任魏博节度使凶手，作为众人的共同目标，以便于将大家团结在自己这个发起人周围。除此之外，他还使用了“激将法”，强调“今镇人不道，辄敢害之，是轻魏以为无人也”，以此来刺激众人情绪，营造众志成城，报仇雪恨的氛围。

3.拉拢主力干将，给予丰厚待遇

俗话说：“千军易得，一将难求。”如果说前面两步，李愬主要是为了收揽基层人员之心的话，那么拉拢前任留下的主力干将也刻不容缓。经过精心挑选，李愬物色到深州刺史牛元翼这个人才，于是他破天荒地将自己的祖传宝剑和玉带赠送给对方，并语重心长地勉励对方，以此结下深厚恩情。果不其然，牛元翼感激涕零，立即将宝剑和玉带向全军展示，并且当众誓死效忠李愬。

4.果断金蝉脱壳，实现平稳着陆

古人讲：“礼乐征伐，自天子出。”李愬虽然当众宣誓要讨伐凶手，但是没有朝廷的诏令，他擅自出兵，无疑于谋反。正式因为考虑到这一点，久经沙场的他早就定下了“金蝉脱壳”之计，在即将发兵之计恰恰“病倒了”。这样一来，由于是“不可抗力”，既不用背负“擅自出兵”之罪，也不用得罪田氏旧部，非常平稳地实现了“软着陆”。

《孙子兵法》讲：“以正合，以奇胜。”只有善于开动脑筋，充分利用各种条件和机会造势，才可能在一个完全陌生的环境中树立威信，才可能将一群陌生的人员团结在自己周围。

如何成为一个心思缜密的谋略高手？记住这四条原则就能突飞猛进！

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