宋子琪(浙江理工大学：一套“观演服”“织”出创业经)

中国教育报-中国教育新闻网讯（记者 蒋亦丰 通讯员 阮财斌）临近暑期，各类商演开始登场。最近，浙江理工大学学生宋子琪的创业团队和杭州太阳马戏洽谈了合作，准备推出联名款“观演服”。

宋子琪是一名演唱会音乐节爱好者。几年前首次观看某演唱会时，就思索穿什么服装去现场并且留下这段美好记忆。可是花了一个星期的时间都没找到合适的衣服。同学提醒她，作为服装设计与工程专业的学生，能否做出几件具有个性且时尚的衣服。

于是，宋子琪花了两周时间进行设计、打版、制作，演唱会当天她身着独一无二的服装，在享受演唱会的同时也受到粉丝们的注目，纷纷咨询她服装的购买渠道。

“曾经困扰自己的问题，看来也是众多年轻人的需求，这是不错的商机啊。”创业的种子就此在她心里萌发。宋子琪调研了每年全国举办演出场次、观众人次、人均单场消费等数据，推算出潜在的市场规模巨大。2023年5月，宋子琪与志同道合的同学建立了创业工作室，提出了“观演服”这一独特概念，明确了自己的创业方向。6月，团队推出了第一件产品——紫毛大衣，立刻受到市场好评，第一批货就赚了3万元。

作为涉世未深的大学生，创业过程中也遇到了很多困难：无经验零基础，在跑工厂、找合作、联系物流的过程中经常碰壁；前期为了积累客户，很多人收货多天后才点确认，导致无法及时回笼资金；团队没有固定办公地点，验货发货只能在学校寝室、楼梯间等。学院得知创业团队的实际困难后，立即联系了创业经验丰富的蔡建梅老师对项目进行全方位把脉和指导，并提供了创业专用场地。

为了使创业项目更有竞争力，团队尝试进行模式创新：采用全款预定销售模式，既保证了资金链的充足，也能真正实现零库存。注重与企业共同研发“观演服”专属面料，防止产品被抄袭。推出小快灵供应链模式，大大缩短从设计生产到产品交付的定制时间。

2024年3月，团队正式注册成立公司，进入了规范化运作和快速发展阶段，目前累计吸引全球粉丝180多万，销售各类产品1.8万件。面料合作商、绍兴未莱纺织品有限公司负责人卢献炳说：“这群大学生做事踏实，我们合作很愉快，‘观演服’这个服装很有发展前景。”

据了解，该团队还在北京工商大学等全国6所高校建立了校园站，提供了近100个就业岗位。宋子琪说，未来随着规模扩大和业务增多，公司将提供更多的岗位，为促进大学生就业尽一份力。

作者：蒋亦丰 阮财斌