韩国女主播泊美(上半年连开4店，Hourglass能撑起联合利华的高端美妆梦吗)

半年时间不到，Hourglass连开4家门店。3月21日，北京商报记者获悉，位于深圳万象天地的Hourglass即将开业，这是Hourglass在进入中国线下市场不足两年时间内开出的第15家门店，也是今年上半年开出的第4家门店。如此快速开店的背后，是作为联合利华旗下高端彩妆品牌，Hourglass承担着联合利华美妆事业部抢占中国市场的重任。

选址多为一线城市高端商场

带有Hourglass标识的围挡代替了之前的娇韵诗门店出现在了深圳万象天地商城的一层。万象天地的工作人员告诉北京商报记者：“这是Hourglass新店，还在装修，具体几号开业不太确定，这是这里的第一家品牌店。”

Hourglass自2022年6月在杭州开出第一家线下门店后，便开启了快速扩张战略。根据Hourglass客服人员提供的信息，该品牌在不足两年时间内已经开出了14家线下门店，且都在一线或者新一线城市的高端商场，譬如成都、西安的SKP，深圳、南京的万象天地等。而在2024年上半年，Hourglass已经连开3家新店。

盘古智库研究院高级研究员江瀚在接受北京商报记者采访时称：“Hourglass在短短两年内开出14家门店，尤其是在近3个月内就新增4家门店，这种开店速度对于高端品牌来说，尤其是在市场竞争激烈、消费者需求多样化的今天，可以说是比较快了。而这种快速开店也在一定程度上显示出联合利华对高端美妆市场的积极投入和战略重视。”

从联合利华披露的财报来看，Hourglass有着良好的增长。2023年上半年，联合利华美妆与健康产品销量增长3.8%，产品均价提升了5.1%，为五大业务中营收增速最快的业务。联合利华称这样的增长得益于德美乐嘉天然植物氧气霜等拥有尖端科技支撑的新产品，宝拉珍选、德美乐嘉和Hourglass三品牌上半年实现了强劲增长等影响所致。而在2023年财报中，联合利华更是强调该品牌驱动了高端美容及健康业务在2023年实现双位数增长。

在中国市场，Hourglass产品在章小蕙、董洁、李佳琦等主播的直播间内频繁出现，以及凭借着白鹿、钟楚曦两位代言人的明星效应，多款产品成为网红产品，其中水母盘腮红更是被称为“断货王”。在Hourglass天猫旗舰店内，水母盘腮红依然处于断货状态。旗舰店客服人员表示何时补货并未得到通知，可随时关注相关资讯。

就开店及发展相关问题，北京商报记者对联合利华进行采访，但截至发稿未收到回复。

Hourglass，原先是创立于2004年的美国美妆品牌，定位高端，强调产品的科技含量、先进配方以及精致包装。后在2017年被联合利华收购，成为联合利华入局彩妆领域的开端。在天猫旗舰店，Hourglass产品价格带在190—960元之间。其中口红产品售价在300—400元之间，与迪奥、兰蔻等高端彩妆的同类产品定价相当。

争夺高端美妆市场

Hourglass紧锣密鼓开店背后，联合利华大举进攻高端市场。

据了解，联合利华从2015年开始大量收购小众高端美妆品牌，先后陆续纳入约20个美妆品牌，目前旗下高端美妆品牌包括Dermalogica、Murad、Ren、Kate Somerville、Hourglass、Dollar Shave Club、A.H.C和Tatcha等。与此同时，联合利华也在抛售一些非核心、低端美妆及个人护理业务。

联合利华首席执行官司马翰曾公开表示：“联合利华在中国一直没有取得应有的市场地位，特别是美容领域……”这也很好地解释了为什么联合利华会在中国市场如此大动作推动美妆业务转向高端。

2021年，联合利华高端美妆部门宣布与杭州高浪控股有限公司成立合资公司GoUni（高优逸），共同推出中国本土的新锐高端美妆品牌团队。2023年7月联合利华旗下高端洗护品牌THE LAUNDRESS在天津成立了亚洲研发中心。2023年9月，联合利华旗下定位高端的纯净奢美护肤品牌TATCHA开出中国首家线下旗舰店等。

“联合利华一直以来都专注于洗护日化领域。随着消费者对高端化、个性化、多样化的需求不断增长，联合利华也开始逐渐布局香水香氛等高端美妆领域，以满足消费者的多样化需求，寻求进一步增长。”江瀚说道。

不过，联合利华想在当下的中国高端美妆市场分一杯羹、获得地位，却没有想象中那么容易。近年来，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花王等品牌都在加紧布局中国市场。其中，资生堂在2022年接连出售ZA、泊美等中低端美妆业务，加大力度布局高端领域；花王官宣重组或出售10个美妆品牌；欧莱雅出售有机美妆品牌Sanoflore等转型寻求更高的增长。对于联合利华而言，这些巨头的竞争无论是在中国市场还是全球市场都不可避免。

“联合利华是采用多品牌策略的国际巨头，此前在美妆领域其竞争优势并不明显。但也并不能推测出其在高端美妆领域无竞争力。毕竟当前中国美妆市场正在持续洗牌，高端美妆市场原本为欧美品牌的天下，联合利华的高端彩妆品牌是否能胜出，还看其他在品牌塑造，营销上有何策略动作。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析认为。

江瀚表示，消费者需求变化迅速。中国消费者对化妆品的需求日益多元化和个性化，对品质、品牌、安全等方面的要求也在不断提高。联合利华需要及时洞察市场变化，调整产品策略，满足消费者需求。

北京商报记者 郭秀娟 张君花