广交会三个细节透视外贸活力

4月23日，第137届广交会第二期开展迎客。

4月15日至19日举办的第一期以“先进制造”为主题，展览面积52万平方米，展位数25064个，参展企业11304家。当期有来自216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%，境外采购商到会人数刷新纪录。

作为我国对外开放的重要窗口和重要的贸易促进平台，广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。近日，记者走进广交会第一期，通过一个电动行李箱、一款智能翻译机、一场音乐美食节，现场感受中国制造的顽强韧性和外贸活力。

——编 者

一个电动行李箱，看中国制造市场潜力

本报记者 韩春瑶

广交会展馆，热闹非凡。熙熙攘攘的人群中，不时看到骑着电动行李箱观展的采购商，灵活地穿梭于各展区之间。

这款兼具储物和代步功能的电动行李箱，是江苏常州爱尔威智能科技有限公司带来的展品，能够一键伸缩“变身”，获得不少境外采购商青睐。

“企业将储物和代步功能相结合，推出了该产品。”爱尔威公司销售总监孙国说，企业已连续多年参加广交会，这款电动行李箱自推出后功能不断迭代升级，很受采购商和消费者欢迎。

电动行李箱是展品，也是商品。第一期展览总面积52万平方米，展位数量超2.5万个，参展企业超1.1万家……在展馆里走一天，对不少采购商来说挑战不小，这也为检验电动行李箱性能提供了测试场地。即买即用，成了不少采购商的选择。

“很容易上手操作，还能装行李，非常便利。”来自巴西的一对采购商夫妇现场下单两个电动行李箱。孙国介绍，展位每天会销售样品600多个。

不过，也有一些采购商对产品安全问题提出疑问。孙国介绍，行李箱采用可拆卸锂电池设计方案，在电池容量、箱体尺寸等方面满足飞机、高铁等安检要求，同时行李箱的最高时速也有严格限制，确保使用安全。

“这款电动行李箱产品可以代理吗？”4月18日下午，一名来自美国纽约的采购商来到爱尔威公司展位向孙国咨询。

“当然非常欢迎，但是产品在中国生产，出口美国涉及关税问题，存在一定困难。”面对找上门的合作，孙国虽然十分欣喜，但还是向对方说明了客观存在的情况。

美国采购商也有顾虑，但仍然非常希望合作：“这款产品在美国市场潜力很大，我会与团队商讨对策，希望能够早日达成代理协议。”虽然短时间内很难达成合作意向，孙国还是与对方留了联系方式。

“广交会是绝佳的展示和合作平台，我们在这里结识了很多国内外客户。”孙国说，近几年电动行李箱产品出口额年均增速超40%，“这几天来洽谈合作的境外采购商很多，我们已接到500万美元的意向订单。”

行李箱虽小，却承载了大宗商品的合作机遇。买全球，卖全球，外贸活力涌动在广交会展馆内外，透着中国企业向上拼搏的顽强韧劲。

一款智能翻译机，看外贸“朋友圈”越来越大

本报记者 罗珊珊

广交会上，一台小巧的双屏翻译设备成为不少中外展客商的心头好。

科大讯飞位于广交会展馆A区珠江散步道的服务台前，有着20多年外贸经历的“老广交”张明月仔细操作着一台双屏翻译机，决定购置这台人工智能(AI)“小帮手”。

“我想开拓中东、南美、非洲等市场，希望和这些市场的客户用他们的语言沟通，更快拉近彼此距离。”张明月说。

一台小小的翻译机，支持85种语言在线翻译，同时支持17种语言无网络离线翻译。这不仅彰显了“中国智造”的硬核实力，更折射出中国外贸“朋友圈”的不断扩容。

在科大讯飞位于服务机器人专区的展位，一名土耳其园艺设备商熟练地挑选着翻译机，“这已经是我购买的第十五台讯飞翻译机了，现在我交到的中国朋友越来越多。”

展客商双方线下沟通有了“翻译神器”，线上沟通也变得越来越顺畅。

为了让展客商双方快速对接，广交会应用程序也支持线上即时沟通功能，境外采购商不仅可以向参展商一键发送感兴趣的产品，并以文字、图片形式沟通，还支持语音或视频通话，更有AI多语言翻译功能“加持”。

连续20多年参加广交会，张明月注意到，如今广交会吸引的采购商来源地愈发多元，使用小语种的采购商不断增多。“这是我们新的商机，也是中国外贸应对风险挑战的机遇所在。”张明月说。

数据印证了张明月的感受。4月19日，广交会一期落幕，已有来自216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%，境外采购商到会人数刷新纪录。其中，共建“一带一路”国家采购商增长20.2%，金砖国家采购商增长23.9%，《区域全面经济伙伴关系协定》成员国采购商增长4.1%，欧美采购商增长6.8%。

行走在广交会展馆，参展企业普遍反映，来自共建“一带一路”国家的伙伴越来越多，且询盘积极。海关总署数据显示，今年一季度，我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元，占进出口总值的51.1%。很多境外采购商表示，尽管当前国际形势复杂，但他们依然坚定看好中国、看好中国产品，来广交会，不仅是来“打卡”，更是来“下单”的。

一场音乐美食节，看中国餐饮品牌走出去

本报记者 洪秋婷 李 刚

铛铛铛……伴随着激昂的音乐，一场中国功夫表演在广交会堂西侧的广场上演。循声而至，香味扑鼻。原来这里是第137届广交会音乐美食节——“食在广州”嘉年华的现场，这是广交会历史上首个集美食、音乐和文化于一体的城市美食文化活动。

这个面积4700平方米的露天广场，吸引了点都德、陶陶居、包道集团、广州塔筷子荟餐厅、拉丁餐厅、荔银肠粉等35家知名餐饮企业入驻。

“我们的蛋挞点心一天能卖200多个，其中最火的就是这款粉茄牛肉奶酪挞。”点都德点心站负责人陈晓婷介绍。

这款蛋挞的美食密码是什么？“广交会境外采购商比较多，所以我们对口味进行了融合创新。”陈晓婷说，新款蛋挞口感层次更加丰富，更符合外籍顾客的口味习惯，所以成功“出圈”。

商家融合文创与美食推出的创意产品，也受到不少境外采购商欢迎。在广州塔筷子荟餐厅摊位，橙红色的广州塔形状的瓶装草莓番石榴汁、雪白色的广州塔形状雪糕，还有广州塔形状的瓶装矿泉水等，吸引中外顾客购买；在增城正果展位，畲族香包、增城榄雕、正果礼饼等极具地方特色的非遗和文创产品，也受到追捧……

“随着印度、瑞典等国家的采购商代表团组团来消费，多个商家的招牌产品基本售罄。”“食在广州”嘉年华系列活动宣传负责人朱嘉跃说。

在音乐美食节上，一道道广式美食通过展示与试吃，以包容创新的姿态拥抱全球客商的多元味蕾，助推更多中国餐饮品牌“走出去”。

“我们出口的主要品类是香芋包、流沙包、奶黄包，目前主要销往欧美等地。来到广交会，我们希望通过现场展示和试吃，让国外客商感受中国美食、了解企业品牌，从而促进产品出海，进一步拓展海外市场。”包道集团出口业务客户代表曾嵘说，“这几天就有越南等东南亚国家的客商到展位咨询和交流。”

“完善的供应链和丰富的文化资源为中国餐饮品牌出海提供了坚实的基础。”广州市商务局商贸服务处负责人梁志锐介绍，活动期间还同步举办“品牌出海”主题论坛，为广州知名餐饮企业和国际采购商搭建对接平台，助力餐饮品牌开拓国际市场。（人民日报）