pptv汽车(To VC的事儿由他们来做，带你盘点8家国内的FA机构)

FA（finance advisor）财务顾问，这里主要是指帮助创业企业提供投融资服务的机构or个人，FA这个细分领域可能相对于VC来说了解的人并不多。我们这里可以简单的理解为FA是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务，当然不仅限于私募融资服务，包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面不同机构都各有涉猎。

一个好的FA可以帮助创业者梳理融资故事，对接最合适的投资人，告诉你市场上都有哪些竞争对手，现在都是什么阶段了，你的竞争优势在哪里，再帮你从头至尾协调从协议到交割的所有流程。当然，FA还有一个附加BUFF功能就是化身一名知心姐姐在你拿不到ts的时间里舒缓你的情绪，帮你梳理一下核心条款之类的。

为了便于大家的了解，亿欧网此次盘点了国内8家比较有代表性的FA机构：他们分别是华兴资本、易凯资本、以太资本、汉能投资、方创资本、清科资本、汉理资本、青桐资本。

华兴资本

华兴资本成立于2004，在北京、上海、香港、纽约设有办公地点。创始合伙人包凡同为华兴资本创始人兼CEO，曾任亚信集团首席战略官，并在长达七年的投资银行家生涯里先后服务于摩根士丹利和瑞士信贷。

华兴资本财务顾问服务包括私募融资与兼并收购，近两年可以说是基本奠定了行业老大的地位，所接的案子也都在B轮以后居多。2014年底华兴宣布成立了Alpha team，宣传专注于A轮，同时覆盖天使轮、Pre-A和early-B轮的私募融资，关注领域基本涵盖资本市场的主要热点领域，如O2O、金融、社交、电商、教育、媒体、文化娱乐、大数据等。

华兴资本担任财务顾问部分案例：

俄罗斯基金DST京东投资案，前者后于今年4月套现约30亿美元；大众点评8.5亿美元融资；“融360”10亿人民币D轮融资；优酷、土豆合并案；58同城、赶集合并案；大众点评、美团合并案。

易凯资本

易凯资本成立于2000年，总部位于北京。创始合伙人王冉创办易凯前曾在美国摩根大通银行全球并购部负责亚洲并购交易的操作。在摩根大通之前曾供职于高盛公司担任固定收益部的高级经理职务。

易凯资本为创业者提供包括私募融资、合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面的服务，关注领域覆盖多个行业，纵向专注于互联网传媒娱乐、健康产业和生命科学以及消费品和消费者服务三大领域，接的案子以B轮以后为主。

易凯资本担任财务顾问部分案例：

PPLive获2.5亿美元融资；e袋洗1亿美元B轮融资；爱回收获6000万美元C轮融资；杏仁医生2亿人民币B轮融资；橡果国际纽交所上市案。

以太资本

以太资本成立于2014年，总部位于北京。创始人周子敬曾任华兴资本副总裁，在加入华兴资本之前曾任阿里巴巴资深产品经理，阿里巴巴之前，周子敬曾创立了网页游戏公司金宇。周子敬也是较为活跃的天使投资人，参与投资的项目包括今日头条、团车网、小麦公社等。

以太资本是一家专注于早期的私募股权融资财务顾问和投资银行，同时也参与早期和天使投资。旗下开发了以太优选APP帮助投资人查看项目、筛选BP、对接创业者。

以太资本担任财务顾问部分案例：

面包旅行5000万美元C轮融资；同盾科技千万美元A+轮融资；辣妈帮2000万美元B轮融资；美柚3500万美元C轮融资；小猪短租1500万美元B轮融资；蘑菇街2亿美元融资。

汉能投资

汉能投资集团成立于2003年，现在北京、上海、旧金山设有办公地点。创始合伙人陈宏在创立汉能投资集团之前创建了GRIC公司，担任该公司董事长及首席执行官，并于1999年带领公司成功在纳斯达克上市。在GRIC公司之前，他还成立了一家名为Aimnet的公司提供局域网络服务，该公司于1996年被卖给了NTT/Verio。

汉能资本面向美国、中国等亚太地区的企业客户提供融资、并购等财务顾问服务，专注于在高科技、互联网、媒体、大消费、新能源、医疗等领域，老牌FA，主要接中后期的案子。

汉能资本担任财务顾问部分案例：

百度外卖2.5亿美元融资；百合在线15亿人民币战略重组；车易拍1.1亿美元D轮融资；迅雷看看1.3亿人民币战略出售；盛大文学50亿人民币战略出售；百世汇通数亿美元E轮融资。

方创资本

方创资本成立于2010年，在北京、上海、深圳三地设有办公地点。创始合伙人吴明华在创立方创资本前曾成功在SP与SNS领域创办并购退出两家企业。方创资本关注A、B轮和早期天使轮项目，配合旗下开发的方创APP罗列项目、查看BP，对接创业者与投资人。

公司分别在北京和上海、深圳三地设立了线下创业服务平台——聚创空间，为创业者提供咖啡、活动、工位、会议室等服务，同时还在线提供包括找钱、找人、找媒体、创业孵化、创业学习、创业外包等一系列个性化的创业服务。

方创资本担任财务顾问部分案例：

安全狗5000万人民币B轮融资；爱学贷4000万美元A轮融资；机智云2亿人民币B轮融资；WIFI万能钥匙5200万美元A轮融资；咕咚3000万美元融资；全峰快递亿元人民币C轮融资。

清科资本

清科资本是清科集团旗下的投资银行部门，在北京、上海、深圳设有办公地点。清科资本提供包括私募融资、并购、重组、财务、管理等方面的专业服务。背靠清科集团下“投资界”媒体资源、同时也有自己的研究院与基金，主要关注A轮、B轮的案子。

清科资本担任财务顾问的部分案例：

蘑菇公寓B轮融资；比邻1500万美元A轮融资；优信拍3000万美元B轮融资；大街网C轮融资；聚尚网3000万美元B轮融资。

汉理资本

汉理资本成立于2003年，在北京与上海设有办公地点。汉理资本创始合伙人钱学锋此前曾任软银中国副总裁，参与过南京联创、中电赛龙、好孩子集团、香港权智等多起私募融资项目。

汉理资本着重于企业境内外股权私募融资和并购业务，后来在2008年逐步扩张至风险投资领域。所关注的领域包括互联网金融、移动互联网、电商、数字媒体、新能源和医疗行业，投资阶段覆盖成长期。

汉理资本担任财务顾问/投资的部分案例：

分众传媒、PPTV、汽车之家、丁丁优惠、第九城市等。

青桐资本

亿欧网从其官网了解到，青桐资本由业内资深的投行人士和成功的创业家共同发起组建，创始人参与过累计数十亿美元的资本运作，创立过市值近百亿的公司。

青桐资本担任财务顾问的部分案例：

爱大厨A轮融资；音悦台3500万美元B轮融资。

随着近两年创业热潮的兴起，针对创业者提供投融资服务的组织机构也越来越多，除上述机构外，亿欧网了解到由险峰华兴内部孵化的“小饭桌”创业服务平台于今年6月份推出了FA业务，以媒体转型创业服务为代表的36氪也于近期推出了自身的FA服务。

总之，早期创业者选择FA服务的原因无外乎两种，一是团队缺少懂得与投资人接触的成员，二是团队缺少精力去找投资，所以外包给专业的第三方更省心一些。不过创业者在选择FA的时候同样要仔细斟酌，正如文章开头所提到的，一个真正好的FA能够提供的价值远远不限于融资这件事情本身。

本文作者付昊，亿欧网专栏作者，重点关注B2B、企业服务等相关领域；微博：@云遥；微信号：yunyaomi；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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