月下观美女(翡翠直播，想说爱你不容易)

我的副业是一名翡翠经营商，我的店铺也在直播，对于直播也有一定深入的了解，一直想写一篇关于翡翠直播方面的文章。促使我写下这段话的，是缘于两个朋友在直播上的被骗经历。本文可能有点长，请大家耐着性子看完，或许对大家以后直播间购买翡翠有所帮助。

第一件事是一位头条网友，在网络直播上购买了六件成品翡翠，共计花了一万三千六百多，她把图发过来我仔细看了一下，六件成品无论是种水色工等极差（注意用词：是极差），经我评定六件商品合计不用一千元，网友很惊讶也很伤心，没有办法，这就是现实，直播间中有多少这样的小白，被无良商家割了韭菜。

第二件事是我的小学同学，已有二十多年没有见面了，热衷于网购，偶然的机会，她把网购的翡翠在群里展示了一下，我点评了几句，认为种水等各方面是不错的，但是价格上有点小贵，总体尚可。她可得了倚了，认为自己水平可以，便想再买一个手镯，只不过圈口在65的，这种大圈口的手镯市场上很少见，给她建议是购买明料，没想到她竟然赌了块开流氓窗的石头。稀里糊涂地拍下来，她哪里知道直播间里有多少托儿？结果切出来，一是种水与播主说的大相径庭，二是石头上布满小裂，没有开出手镯来。问我怎么办？我给了她一个建议，按我的建议，最终把18000元的购石款退回来了，但是1800的直播费没有退。

直播作为一个风口行业，拉近了消费者与产品之间的距离，用一句俗语：没有中间商赚差价。几乎每个行业都可以直播，几乎是每人都可以直播，人人都可以成为IP，只不过这中间的路子怎么走，各有千秋。直播从大的方面可以分为三类：电竞游戏直播，娱乐直播与带货直播。前两者主要靠打赏与平台分润，后者是通过带货产生利润与平台分润。今天主要说说这个。

翡翠的直播从个体上分为商家直播与代购直播。从产品属性上分为原石直播（代购）、毛货（即雕好但未抛光起货的产品）、成品直播。我们平时见到的不外乎是这几种，由于翡翠是一个技术与经验并存的行业，更因为网络购物现在国家并没有立法，一切基本靠平台规则，因此，也为后期直播埋下很多伏笔甚至是坑，消费者维权很难。限于篇幅，仅谈谈直播过程中注意到的问题：

一、以次充好。这是成品翡翠直播中最常见的欺骗手法。为何直播间的骗子敢于在直播间中大放厥词，就是因为很多网络主播抓住消费的几处软肋：首先是网络上以翡翠小白居多，虽然这些小白张口也能谈出种水色来，但是往深了聊他们实际上是不太懂的，所以这类消费者我把其归为久病成医型，只知其一，不知其二，上面讲到我的同学就是这种类型。其次翡翠直播基本上都是在晚上，古语还说了：月下不观美女，灯下不看美玉。晚上直播间的翡翠经过灯光的渲染，可以掩盖本身存在的很多瘕疵，如裂的存在，水头在灯下显得更足等。上面讲的第一个例子便是这种受害者。

二、以假充好，这类多发生在代购中，其中某宝上的直播很多是这样的，明目张胆的卖假货。假货多是染色的B货，做得稍显好点的，给人的感觉真的是高大上，做得差得，一眼假，而且还真是有不少人在买，都是被直播间里的托儿给忽悠的，我有时实现看不下去了，想提醒一下，第一句话就被禁言。从我的配图中大家看看，这些满绿镶嵌的翡翠，只有几百元就能拿下？我们用脚后跟想想也不现实啊，可就是有人不断上当，买得不亦乐乎，你戴个假货出去，被人认出来，你不觉得牙碜？再看看我截图中的红翡紫翡，做了这么多年翡翠，从来没有见过如此色泽如果均匀的颜色，如果有，当场收购，永久珍藏，怎么会只卖几十元，几百元？天上哪有掉馅饼的好事。圈里常说红翡绿翠紫为贵，绿常见而红紫不常见。红翡多见于皮壳上，以大马坎场口居多，且质量上乘的亦少见，更别说直播间中一抓一大把了。告诉大家一个诀窍，进直播间你可以问主播，是A货吗？支持全国复检吗？这两句话保证让主播心慌，如果他不回复你，这样的直播间不看也罢，十有八九是假货多。如果回复是可以的，请保留截图，以便于日后追责。

另外，部分代购是需要支付代购费的，一般为交易价格的10%，一部分主播为了代购费，不管三七二十一，假货次货，全部出手，虽然退货率较高（我认识一个代购主播，一晚上赚个两三万是常事，但是她的退货率最高有近80%），代购费已经发生了是不退的。还有的直播间明确跟消费者说是不退货的，这样的直播间请谨慎购买。

还有一些代购，前面站着一批供货商，说是应粉丝要求漏一个货，然后你会看到这些人表演双簧给你看，我还原一下场景，真的很搞笑。

主播：你是几号？什么货？哇，这是满绿白金豪镶手链，种水一流，这个给我的粉丝漏了吧？多少钱？价高了不要？

商家：18888。

主播：什么18888，1888，1888有哪位老铁给漏了？

商家：什么？不行，不卖了，不卖了，亏死了。

主播：1888不行?那就888，漏了。

然后直播间内不少小白以为得到了便宜，纷纷打CALL要买。其实，这种货很普通，根本值不了那么多钱，如果真是如商家说的那样，他就发大财了。凡是这种双簧表演的直播音，请谨慎购买。

三、原石直播：原石直播的水最深，轻易不要进入。要想弄懂翡翠，没有个七八年以上的功底，你是摸不透的，尤其是原石。你要弄懂不同场口的原石特点，老场口与新场口的区别（种嫩与种老），各种原石的皮壳特点，如果从皮壳上一眼能说出场口，你也只是入门，但是已经很不易了。各个场口原石原赌性大小，市场接受度及价格等等各个方面。细说起来，再写上十几篇也不够。在此简述一下原石直播间我们经常能看见开流氓窗的石头，所谓的流氓窗，就是在种水最好，或是容易出色的地方开得象蚯蚓一样的窗口，流氓窗其实也是商家在没有底时开的窗，开得一般，找个小白卖了也不亏，开得好了，瞬间身涨百倍。有的种色都好，却因为裂太多，而导致价值也不高，因此，小白们最好是少介入。不少商家忽悠小白们，说是现场开切，切出后代加工，加工费他们赚了不少，虽然商家说全程视频，但是你能保证石头上最好的那一小块哪去了？多说无益，只要记住卖得永远没有卖得精。我现在极少赌石了，基本上都是买明料，片料，虽然价格高一些，但是至少能保证风险最低。

最后再强调一下，买翡翠最好是在信得过的朋友那里买，二是最好能上手，可以看灯光下的状态和自然光下的状态。三是最好能找个懂行的朋友帮你掌掌眼，避免上当。

大家仔细看看附图就知道这些无良的商家与主播的真面目了。