计然之策(计然之策，中国古老商业智慧，善用其策则能兴旺家庭与社会)

春秋战国时期是中华文明最为辉煌的时期，不仅仅在这几百年时间出现了孙子，老子，孔子，韩非子等，还出现了中国最早的业商业文明的集大成学说，白圭，计然之策。其中最为有名的为计然。

计然出现在中国春秋时间的晚期，计然并不是一个真实人名，而是后人对其的影响给其后加的名称，计的意思是带有计算计划的意思，计然的真实姓名有可能叫辛研，字文子，《文子》一书，据两汉学者考究应该是辛研所著。因为其人据今有2500多年的历史，且范蠡曾提过其为计然的学生，那么我们就以计然称其名更为妥当。计然本为春秋时期葵丘濮上宋国人，即现在的河南省民权。而范蠡为楚国宛地（现在河南南阳地区）人士。

范蠡帮助越王勾践实现复兴，曾感慨说，其师从计然，只用了计然七策中的五策就使得越国战胜吴国，后隐退出政坛，散尽家财回到北方，期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南），成为当时首富。对于计然之策，在司马迁的《史记·货殖列传》中有载。

策之一：需求决定与经济周期论

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”

策之二：价格调控论

“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

策之三：实物价值论

“积著之理，务完物，无息币。”

策之四：贸易时机论

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

策之五：价值判断论

“论其有馀不足，则知贵贱。”

策之六：物极必反论

“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”

策之七：资金周转论

“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”

如果再总结一下，用现代白话再提炼一下计然之策中关于经商的要意。

第一商品流通有周期性，如春夏秋冬四时交替，需求也是如此有一定的周期规律性，要善于发现。

第二要将商业活动过程进行人为的参与调控，这一点多象二千年后的凯恩斯的经济调控论，中国古代的圣贤在二千年前就已经得出了这个结论。

第三这是非常重要的一点，就是所经营的商品务必要是好的商品，如果经营质量差的商品这与行骗差距不大。这是说经商一定要诚信经营，要向社会提供优质的商品，这样经营商的信誉就建立起来了。

第四点，要把握时机，什么时机适合买入卖出，这是个技术活，书本上是没有绝对的教条。

第五条所说的价值判断论就是说，一个从事商业活动的人一定要有敏锐的市场价格的判断力，也就是说要识货，要有双慧眼，这是教不来的，只能靠经验与天份的磨炼。

第六物极必反论，不多说了。

第七点资金周转论，就是说从事商业活动一定要加快资金周转，不要沉淀资金，这一点是非常有价值的。将资金变为活钱反复在周转中进入稳定的商业循环体系，是做大财富积聚的一个重要条件，其实这里面更是隐藏着另一点非常重要的商业法则，大家自己慢慢体会吧。

我们把当代商业上成功的例子提出来，与计然之策进行对比，会发现，这些成功的例子中都能与计然对得上号，然而知易行难，很多事情要不为人所左右的力量支配，但是我们把计然七策在这里论述一篇，应该对有心人产生帮助。我们也相信真正善用这种流传二千多年的商业智慧的人，把握时机与个人努力相结合，应该至少对人生的财富观有一定的帮助。