攀岩馆-攀岩馆取代健身房，是个值得深入探讨的话题

最近，有攀岩起家的户外用品从业者向懒熊体育提出一个观察，在日本，攀岩正在取代健身房。作为一个常住日本的攀岩爱好者，三信国际贸易株式会社社长范军也有同样的感受。而且他们都认为，类似趋势可能也会在中国出现。

产生这种判断的原因在于，在这两种运动项目中，用户群体有交叉甚至互相转化，但无论在日本还是中国，健身房行业在疫情期间受挫严重，岩馆却有着比较稳健的发展势头。

在竞技层面，日本已经是攀岩强国

不过，从产业规模来看，即便近几年攀岩运动不断普及，依然属于小众运动，和拥有几千万会员的健身房行业相比完全不在一个量级，所以从当下的节点来判断，岩馆充其量只是在分流一小部分健身房用户。

有意思的是，为什么这种分流已经引起大家的注意，甚至开始用“取代”一词来描述他们之间的关系？

首先，这和健身房和岩馆经营状态的强烈对比有密不可分的关系。

根据数据统计平台Stasita的报告，疫情三年间，日本健身房的收入显著下降，会员数量比2019年减少约70万人次。范军告诉懒熊体育，疫情改变了人们的运动习惯，除了从室内走向户外，即便同样在室内，人们也更愿意在密度更低的场馆中活动，所以健身房会员开始向相对小众的岩馆转移。

“有一天我发现公司楼下开了一家不起眼的小岩馆，第一反应是担心攀岩过于小众，岩馆生意难做，我跑到岩馆里问店长需不需要投资或者帮助，结果人家给我算了一笔账，一天人流量在50-100人，至少能带来几千、上万元的收入，钱已经挣不少了。”范军后来还去过很多岩馆，发现生意都能用“火爆”来形容。

中国也有类似的情况。疫情三年里，健身房倒闭的现象从未间断，行业的平均收入也持续下降，行业巨头如金吉鸟、中健健身等相继暴雷，让人们不得不一再审视健身房的经营模式。而香蕉攀岩创始人钱小磊告诉懒熊体育，岩馆虽然连锁规模不大，但是整体胜在稳健，目前香蕉攀岩的7家岩馆中，6家都能盈利。

Shape是最新一个关闭的健身品牌

对于健身房而言，上海是全国集中度最高的城市，根据三体云动发布的《2022中国健身行业数据报告》，上海的健身房达到5807家，而北京也有5506家。不过受去年疫情的影响，上海也是健身房月均营收降幅最大的城市，无论是俱乐部还是工作室，降幅都接近30%，北京的降幅次之，均在15%左右。

据岩时攀岩创始人魏俊杰的粗略统计，全国岩馆最多的城市也是上海，目前大概有60-70家岩馆，而北京仅有30家岩馆，最后预计能容下80家左右。据攀岩垂直媒体“岩点”的报道，东京在2019年时就已经有89家岩馆。

横向比较岩馆和健身房的投入费用，我们了解到，在上海，一个300平方的抱石馆前期投入在百万左右，综合馆则可能在150万-200万之间，而后期的运营费用（包括房租水电、人工、维护等等）不到10万；乐刻的健身房也多在300平方左右，前期投入约在150万左右，后期运营费用预估也不到10万。也就是说，在相同的面积下，投资健身房的成本比抱石馆大，当然，在不同城市、不同门店的情况可能会存在较大的差异。

我们曾制作过乐刻（上海）的月营收模型

论岩馆的增长势头，中国甚至比日本还要好。钱小磊观察，日本岩馆从2022年起进入饱和状态，不仅同行间竞争压力大，还开始出现“大鱼吃小鱼”的收购行为，国内因为岩馆密度远低于日本，所以还有很大的市场空间。

换句话说，未来国内岩馆对于加盟商、合作商的吸引力大概率还会增长，钱小磊的经历也印证了这一点，“最近一段时间，包括影院老板、设备公司等等，来咨询投资合作的人异常多，商场提供给我们开店的位置也明显改善了。”

因为攀岩场地对层高有一定要求，以往经常落地于改造厂房和废弃园区中。疫情后，商场发现电影院、超市等已经无法带来太多流量，甚至影院招商无人问津时，攀岩、滑板等业态的引流效果显得格外突出。于是，商场不仅为岩馆减租，提供给岩馆的位置从曾经的犄角旮旯，换成了商场一层或者电影院预留地，今年以来开业的香蕉攀岩无一例外都开在商场里。

在日本和韩国，因为土地面积小、房租高，岩馆社区化是必须走的路。而在国内，除了底商之外还遍布着大大小小的购物中心，攀岩+购物中心的模式是让攀岩深入社区、服务周边住户的重要基础。

和健身房“深耕周边一公里”的逻辑类似，魏俊杰表示，如今北京岩馆的社区化是覆盖周边3-5公里内，上海可能是2公里的概念，当然，攀岩场馆的特殊性会让岩馆的入场门槛更高。但是如果北京能开出80家岩馆，每个岩馆的服务范围无疑会越来越精准。

“未来，一个城市的岩馆组合也可能会跟健身房一样，几个大型岩馆和社区、办公楼附近的社区型岩馆互相补充，就像一兆韦德等大型健身俱乐部和乐刻等小型工作室互相补充一样，其中大型岩馆的盈利能力强，社区型岩馆的回本速度快。”钱小磊说。

图片来自香蕉攀岩

岩馆的数量增长和深耕社区有利于提高这项运动的普及率，普通人在尝鲜过这项运动之后，还会发现比起健身房里的力量训练，攀岩属于“一边运动一边解题”项目，趣味性强，且容易和陌生人产生交流互动，进而带动社交属性。

除了次卡、年卡等入场费之外，岩馆提供私教课和团课，不同的岩馆根据服务的人群不同，持续细分场馆定位，课程安排也有所不同，例如会分儿童培训和成人攀岩、专业选手和新手向，甚至有专门面向女性的小班课，由女教练来上课。参与者即便互不认识，但很快就会开始交流，下次即便不再上同一个教练的课，或许会发现他们还是约着一起来，颇有些超级猩猩的味道。

从投资人的角度，岩馆不可避免地也有自己的制约因素，例如投入成本高、门槛高等等。不过，虽然岩馆仍属于“慢生意”，但2-3年的平均回本速度能让人心中有数。而作为用户，正如我们在选择健身房时，会优先考虑距离、价格和体验感，在场馆密度增加、经营细化的情况下，北京岩馆每次100元左右的定价和很多运动比，都已经算不上昂贵，而且至少我们暂时不用还担心岩馆会跑路。

所以，如果你的健身搭子突然有一天不再出现在健身房，那他可能正在隔壁的岩馆里，挑战着新的线路。

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