义乌老板“离家出海” 离客户再近一点

中新网义乌8月29日电(董易鑫)肯尼亚首都内罗毕，浙江义乌的老板们正在举行开业典礼——当地时间8月29日，Yiwu Selection“品牌出海”集合店开门迎客。

近两年，“不出海就出局”成为中国外贸行业“响当当的口号”。

将超210万种商品销往全球230多个国家和地区的义乌老板们自然不落于人后，甚至逐浪一线：开海外门店、设跨境物流站点、涌入多国社交媒体平台打造个人IP、将直播团队“打包”搬去客户所在国……

义乌老板“离家出海”，只为离全球客户近一点、再近一点。

当地时间8月29日，Yiwu　Selection“品牌出海”集合店在肯尼亚首都内罗毕开业。金家明 摄　　场所出海：样品就在采购商“家门口”

当日，在内罗毕开业的Yiwu Selection“品牌出海”集合店采用整店模式出口。店内陈列的每组商品旁，都放有对应商家的多语种名片、商品介绍册。

作为来店看样品的本地采购商，你可以直接联系商家，也可以就近咨询店内的海外合伙人，了解合作详情。

“我们把义乌好的产品放在采购商‘家门口’任选，让‘品牌出海’的门槛更低、空间更大。”开业仪式现场，主售礼品包装袋的义乌老板何犁红说。

目光投向距离义乌万里之外的迪拜。

正式投运超3年、占地20万平方米的迪拜义乌中国小商品城热闹非凡，不少来自当地以及周边国家的商人在此开店，甚至有游客将这里作为“打卡点”之一。

2023年9月起，义乌开始通过海外分市场、海外展厅、海外展会、海外站等模式，帮助海内外商户拓市场——截至目前，义乌在全球布局落地约60个“品牌出海”项目，辐射20亿人口。

5月13日，笔者拍摄到的义乌国际商贸城一景。董易鑫 摄　　团队出海：销售人员“深度本地化”

海外经营场所就绪，电商直播间的“销冠”们轻装上阵。

“义乌一些老板已经把跨境直播间设在海外了，有些还聘请了外籍团队联合销售，主打深度本地化。”义乌市跨境电子商务协会执行秘书长黄亮说。

当中国企业直面全球消费者，“更高的市场响应度、更快的物流速度、更强的供应链”构成核心竞争力。

为此，义乌正依托“‘义新欧’中欧班列+宁波舟山港‘第六港区’+跨境物流站点”，基本实现“3天达东南亚，7日达欧美”。

黄亮介绍：“目前，部分跨境物流站点集成‘营销中心+直播基地+售后服务中心’多功能，基本实现用户需求‘24小时本地响应’。”

物流距离在缩短，交互速度在加快——中国卖家与海外买家越走越近，中国商品与海外市场越连越紧。

5月28日，在义乌国际商贸城专售圣诞用品的区域，一位外籍采购商走过。董易鑫 摄　　产品出海：各取所长助力“全球共赢”

如今，以“发挥海外团队深度了解本土市场的‘认知优势’，配套中国团队在交付速度、成本控制等领域的‘生态优势’”为特点的各取所长、双轮驱动模式，正成为更多中国外贸从业者走向全球化的“基本操作”。

这几天，主营3D打印玩具的义乌老板曾豪正清点最新样品，准备“出去看看”——他的产品正在多家跨境电商平台热销。

“新厂投产后，我们的产能大幅提升。这次出去了解下最新市场行情，也研究下怎么让客户再多赚一些，大家互利共赢。”他说。

讲义气、谈共赢的中国老板并非个例。

此前受关税等因素影响，部分美国采购商在义乌“疯狂”下单圣诞用品。为满足美国客户的“请尽快”，义乌不少商户将生产任务分解至浙江周边地区、与客户“零时差”反复沟通产品细节和订单交付方式，只为全力以赴助其“过难关”。

这份义利并举、义在利先，让义乌的市场成为展示中国经济温度与韧性的窗口。

今年上半年，义乌进出口总值达4058.3亿元，同比增长25.0%。全球客商用“真金白银”投票，足见人心向背。(完)