华科尔(华科尔创始人对胸罩的慧眼,拥有相当于日本国家预算27%的超大市场)

作为世界屈指可数的女性内衣制造商，华歌尔诞生于战后的日本。创始人冢本幸一看中了“胸罩”这个巨大的市场。

寄托公司未来的“主力商品”市场

春天是时尚的季节。1949年春天，冢本幸一创立的和江商事(华科尔创立时的公司名)的女性首饰销售也很顺利。

但也不能因此而高兴。因为流行趋势变化很大。卖过仿造珍珠、胸针、竹工艺品、水晶项链等各种商品，但很难找到稳定畅销的商品。

刚开始的时候，这也是做生意的乐趣所在，但在扩大公司规模的过程中，一味追求流行太过危险。于是，幸一把目光投向了女性内衣的世界。

女性内衣大致分为紧身内衣和内衣两种。

“foundation”指的是修正优美身体曲线的内衣，幸一首先瞄准的是胸罩和紧身胸衣。与此相对，内衣是穿在经过修正的身体和衣服之间的衣服，包括衬裙、短裤、束腰裤、内衣等。幸一发现美国有一个叫作“胸罩、紧身胸衣联盟”的行业组织，于是写信询问。

结果发现，1943年的销售额仅在美国国内就接近2000亿日元。1949年日本的国家预算为7410亿日元,销售额相当于日本国家预算27%的超大市场。虽然美国的市场非常庞大，无法与日本相比，但女性内衣市场的庞大还是不难理解的。

今后日本女性绝对要洋装化。如果变成洋装的话，修正体型的内衣应该会像美国一样畅销。

通往大企业的道路就在这里。

这种预感转变为确信，是因为遇到了一种商品。

幸一和“胸罩”的相遇

同年的8月初，大宝物产的社长安田武生拿着馒头一样的东西来了。

将铝线像蚊香一样卷成弹簧状，再罩上旧棉花，用布包起来修正胸围。幸一后来开玩笑说“冒牌奶爸”，但这正是给了他进军女性内衣的契机的“胸罩”。

然而，安田这时说出了令人在意的事情。

“其实青山先生也买了。”

“青山”指的是宿敌青山商店。不能只输给一直在饰品销售上竞争的对手。

（要想试试这个商品能不能在日本流行，还是在东京吧。如果能在东京卖出去，绝对能卖出去。)

在东京销售，以抢占竞争对手青山商店的先机。

扛着胸罩跳上了夜行列车幸一把安田带来的胸罩全部装好后，跳上夜行车前往东京。想通过在东京销售来抢占青山商店的先机。

当时的夜行列车班次很少，所以总是很挤，这一天特别拥挤。乘客把半个身子探进车门，铃响了，看来不能再上车了。

一般人都会放弃，等到第二天再做，但幸一没有放弃。

从开着的窗户

“对不起，请让我进来，对不起!”

一边道歉，一边把身体硬塞了进去。

还带着行李，简直是强人所难。这是一般人无法做到的把戏。

坐上去还好，座位上就连地板上都挤满了人。于是，他把脚尖搭在扶手上，一只屁股坐在椅背上，一只手抓着行李架的棍子，另一只肩膀抱着装有胸罩的纸箱，就这样熬过了去东京的10多个小时。

到了东京站，从八重洲出口向银座走去。她不习惯东京，不知道在新桥站下车离银座更近。

对有可能放置胸罩的店进行上门推销，结果是店里也很感兴趣，销售非常火爆。

这可是个好兆头啊!

心中窃喜，来到银座4丁目十字路口的服部钟表店(现在的银座和光)前。三越和御木本珍珠店林立的银座正中央。等红绿灯的时候，突然看到十字路口对面的那一瞬间，全身充满了紧张感。

小心保管的“华歌尔的原点”

有个男人和幸一样拿着一个纸板箱。他觉得自己很眼熟，原来是青山商店的掌柜。

对方还没有注意到。看到对方提着的行李，确信卖的一定是胸罩。大概是从新桥那边开始卖，银座正好卖一半，在正中间相遇了。

(就算现在去银座的另一半转一圈，也已经被他抢了先，卖出去的数量可想而知。与其去，不如去东京仅次于银座周边的娱乐场所浅草。)

一瞬间做出了这样的判断。

在浅草也卖得很好。

把带来的部分卖完后，虽然是久违的东京，但也没有去观光，而是当天夜行回到京都，马上和安田签订了独家销售合同。

这次终于掌握了先机。青山商店的掌柜恐怕只满足于当天这款产品的销售一空。但幸一却盯着前方。

至今，华歌尔总部还珍藏着写有“冢本幸一，勿忘初心”的早期胸罩，因为这正是华歌尔的原点。昭和24年(1949年)10月5日，父亲泾次郎去世。这是他55年的一生。

去年8月，他干劲十足地跑到九州去做生意，结果酷暑和疲劳叠加，回家后就发烧了，再加上慢性心脏病，之后身体急剧衰弱。

(说起来，父亲之所以缩短寿命，是因为自己没能把和江商事经营得很好，不得不让生病的父亲帮忙。)

深深的悔恨折磨着他。

幸一以父亲之死为契机，决定将和江商事法人化。因为他认为，成立一家世人公认的股份有限公司，是对亡父最好的祭奠。

昭和24年11月1日。父亲去世一个月后的这一天，成为了华歌尔的创立纪念日。

以公司成立为契机，幸一做了两件事。一是把自己的称呼从大将改为社长。还有一件事，就是第一次录用了女职员。

最初只是雇用了女性事务人员，但不久幸一发现了女性所具有的潜力，并将她们的力量大大激发出来。充分利用女性，是华歌尔发展的关键，同时也是冢本幸这位经营者的优势。其历史正是从昭和24年开始的。

而光荣的女职员第一号就是内田美代和长谷川照子。

长谷川作为女事务员非常优秀，但很早就辞职了。直到很久以前，“寿退社”一直是女性职员的典型。没有留下详细的信息。

但是另一方面的内田美代，是超越了时代的框框的女性。可以说是职业女性的奔跑吧。在后来成为和江商事飞跃契机的一场大型活动中，他发挥了狮子奋迅的作用。

陆军军人家庭出身的内田美代，昭和3年出生的内田，此时21岁。她出生于陆军军人之家，战前家境富裕，但身为陆军上校的父亲在新几内亚战死，战败后战时公债变成废纸，生活一下子陷入贫困。

她在三姐妹中排行正中间，大姐出嫁后，内田必须撑起这个家。桃山高等女子学校(现在的京都府立桃山高中)毕业后，在姐夫的介绍下进入日本输送机(现在的三菱logisnext)，开始在设计课担任事务员。

有一天，我偶然得知了和江商事。

有一天，町内会长来到我家，对我说。

“我朋友开了一家叫和江商事的公司，好像在找女事务员。你的美代怎么样?”

他是幸一在八幡商业的同学。

日本输送机是一家非常优秀的公司，但战后的经营状况一直很严峻，甚至有裁员的传闻。也有为朋友着想的町内会长的强势，

“至少面试一下吧。”母亲也加入了进来。

人多势众。能说服她的她决定第二天先去面试。

(诶…这是公司?)

和日本输送机完全不同。从外面看只是普通的民宅。

杂七杂八地摆放着各种商品，在高出地面一截的榻榻米房间里，有人正在拼命收拾行李。

“对不起。”

内田喊了一声，那个男人回过头来，身上还沾着很多草苫子。这就是社长幸一。

长谷川担任会计，其他的总务由内田负责

就这样，她们在昭和24年(1949)11月1日进入公司。如前所述，是和江商事股份制的日子，也就是创立纪念日。

会打算盘的长谷川被分配到会计，会计以外的总务由内田负责。内田的主要工作是接待客人、接电话，还有打扫厕所。

从不接待客人的内田说:

因为怎么也说不出“谢谢”这句话而吃了不少苦头。

当时的职员除了幸一在八幡商业时代的同级生中村和川口之外，加上幸一和内田他们一共10人。

刚进公司的内田最失望的是工资的迟发。有时一个月分3次支付10天的费用。资金周转就是这么困难。

(不要紧吧?)

虽然很担心，但已经没有退路了。努力地想要记住工作。

“能告诉我商品的名称和种类吗?”

即使这样问，老员工也不怎么搭理。

“即使是那种不慌不忙的事，也要慢慢记住。”

他轻轻地说，但还是拼命地咬住不放。

算盘也是一心想不输给长谷川，照着做就记住了。

负责管理可以说是经营根本的库存

幸一在背后听着她和员工们的对话，充分了解了她的努力。

“内田可以过来一下吗?”

有一天，内田被幸一叫去负责库存管理，库存管理可以说是经营的根本。

刚开始的时候，库存和账簿不一致，很麻烦。因为营业员连商品的数量都没数就开始销售。

“对不起，去卖的时候，请确认商品的数量，申报之后再去营业。

我请求道。

“你在说什么呢，太邪乎了。”

就这样草草了事的情况也屡见不鲜。营业员的理由是，只要拿着足够的销售额回去，应该不会有什么意见。

但内田不肯让步。对被委任的工作的责任感比别人多一倍。即使露骨地露出狐疑的表情，也没有屈服。包括做样品的部分，拿出去多少，销售额有多少，库存有多少。她掌握了做生意的基本要领。

(不愧是军人的女儿。不是一般的女性。)

虽然没有说出口，但幸一内心很佩服。

面对破产的危机，挑战起死回生的百货公司

幸一雇用了女职员，就在她鼓足干劲想要销售胸罩的时候，突然面临着破产的危机。

昭和24年(1949)的冬天格外寒冷。这样一来，胸罩就一下子卖不出去了。没有意识到穿得厚的冬天不需要在意胸围曲线。

因为签了独家合同，即使卖不出去，胸罩也会源源不断地运进来。当然，必须支付货款。资金周转一下子变得困难起来。

1950年2月，面临公司存亡危机的幸一，带着强烈的决心来到东京。这是为了攻略百货商店。

以前，我把胸罩带到了三越。

“虽然不允许直接供货，但可以通过半泽商店进行讨论。”这样说过。

半泽商店是总部位于东京大冢的大型服装杂货批发商。东京都内百货公司的女性内衣几乎全部被进货，气势汹汹。

对于喜欢先发制人的幸一来说，这是很少见的，但他一直刻意避免接近半泽商店，保持着距离。因为我想，如果找半泽商店做生意失败了，我就不得不放弃进军百货商店这一当时一流的证明。

但是情况发生了变化。本来就面临着倒闭的危机。现在不是害怕失败的时候。为了让华歌尔起死回生，我下定决心拜访半泽商店。

1年零4个月期间，往返于京都和东京的“东京飞脚”

去了一看，出乎意料的小店铺。商品摆放得几乎超出了道路，大家都在忙碌着。

“我是和江商事。”

半泽严社长本人也出来了，从他的口中说出了令人意外的话。

“你来得太好了!春天快到了，我也该准备胸罩了。”

竟然当场就订购了50打。

“谢谢!”

他深深地鞠了一躬，走出店门，走到已经没有人的地方时，突然觉得浑身无力。这样总算避免了破产的危机。

(上天还没有抛弃我!)

我这么想。

在回京都的路上，想起了那天看到的半泽商店。有很多没经手过的商品。尤其是优美的紧身胸衣，深深吸引了我。

一到京都，我就给半泽社长写了一封信。他提出，订购50打胸罩的钱不是钱，而是紧身胸衣。幸一把半泽商店当作批发商，让百货公司销售自己公司的产品，同时也把半泽商店当作批发商，让百货公司批发自己公司零售的产品。

半泽一定吓了一跳，但对方回复说已经知道了，并送来了商品。

我在上面贴上和江商事当时使用的三叶草商标，然后到处销售，进货的商品瞬间就卖光了。

从那以后，幸一每周都扛着胸罩夜行，去半泽商店采购紧身衣。在这之后的约1年零4个月里，京都和东京的往返一直持续着。他称之为“东京飞脚”。

让内田同行上京的幸一的目标

其中，幸一让内田与“东京飞脚”同行。

男职员忙于拜访各自的客户。于是他盯上了做内勤的她，在让她拿行李的同时，还隐藏了另一个目的。

两个大箱子里装满了商品。值得庆幸的是，虽然体积大，但商品本身很轻。

为了节省住宿费，还是当天来回。

当时，就连特快列车“燕子号”也要花7个半小时才能到达东京。夜行的话需要10个小时以上。用现在的话来说，就是去美国出差的印象。不是一等和二等，当然是三等列车，所以比起现在飞机的经济舱要舒适得多。

夜行列车早上六点半到达东京站。我利用半泽商店8点开门的这段时间，在银座刚建成的东京温泉流汗，吃完早餐后，进入半泽商店。

半泽商店的商品很受欢迎，所以保证进货量很困难。这时就轮到内田出场了。如果只有男人的话对方也不会关心，但知道女人特意花了很长时间来东京的话，对应就不一样了。

大约3个月，和江商事的收支就变成了黑字，两个人一边低头，一边努力争取多进货。当时紧身衣是很受欢迎的商品。其他公司也都想要。两人一直粘在师傅旁边，监视他不要被别的店拿走。

傍晚6点左右，到了必须回去的极限，在完成的商品堆积的时候，最后一次低头行礼，踏上了归途。与胸罩不同，紧身胸衣体积很大，光靠自带的行李箱是来不及的。用被称为“一反包袱皮”的大金币包袱皮包袱皮，逃跑似的离开店门，再次跳上夜行列车。

坐上列车的时候，已经筋疲力尽了。

“要是公司再气派一点，能在这附近住一晚就好了。”

内田记得经过热海时，幸一自言自语地说。

此后，幸一等人从5号开始每周往返于京都和东京。三个月后，和江商事的收支终于扭亏为盈。

但俗话说好事多磨。

半泽商店突然宣布胸罩的交易中止。#秋日生活打卡季#